上海金馬能源有限公司
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上海金馬能源有限公司(以下簡稱上海金馬)系河南金馬能源股份有限公司(以下簡稱河南金馬)的控股子公司,于2013年12月份在上海自貿區發起成立,董事長:琚理興。
上海金馬作為一家專業的煤炭全產業鏈供應鏈管理服務商。在成立伊始就將焦化、電力、煤礦、煤礦機電、鋼鐵等產業鏈條上相關聯企業的供應鏈管理服務作為主營方向,同時主動向投資、物流信息平臺服務、供應鏈金融、新材料、新能源等新興業務方向進行有益的探索。并不斷根據市場形勢和客戶需求,及時調整并優化商業模式,為上下游市場提供專業服務、為客戶創造價值。目前,我們已經在以下幾個版塊開展業務,并初步建立了穩定的供應鏈管理一體化綜合服務平臺。
一、煉焦煤業務:公司憑借母公司河南金馬在焦化領域耕耘十多年來形成的良好口碑和優勢地位,將河南金馬和豫港焦化部分重疊的市場重新整合,形成合力。與中煤集團、山東能源集團、延安能源集團、晉能集團等大型煤炭生產企業合作,充分利用以上企業量大優惠、現金優惠的銷售政策。最終形成集中采購優勢、提升了整體的議價能力,拿到上游供應商的最大程度的優惠,實現買出效益。
二、動力煤業務:在當前國內經濟增速放緩,煤炭市場持續低迷的大環境下。公司堅持以客戶為中心,以市場需求為原動力,在山西長治地區和豫晉交界的濟源市建立煤炭鐵路、公路物流倉儲配送基地。充分發揮兩地的區域優勢和物流優勢,積極涉足動力煤業務。同時公司以大量采購附加值高的煉焦煤為談判砝碼降低上游動力煤采購成本。通過這種多品種資源對多方客戶的低成本高效率組合模式,增強了客戶忠誠度,擴大了業務規模。目前已經與華能、大唐、中電投、河南省投資集團等旗下的多家電廠建立了長期穩定的合作關系。
三、礦用電器、及其它煤礦輔助設備。公司在與上游煤炭企業進行深度合作的同時也積極的創新業務合作模式。發揮河南金馬在上游煤炭生產企業長期以來形成的品牌優勢和美譽度,根據濟源市是國內礦用防爆電器、高低壓電器長江以北最大的產業集聚地的便利條件。將當地及周邊的各種礦用設備、防爆電器等產品銷售給上游煤炭生產企業。將煤炭的采購量與電器、設備的銷售量掛鉤,在業務上下游鏈條的各個節點創造利潤。同時解決以上類型企業在煤炭行業內應收賬款占用金額較大及我公司原料煤采購所需的流動資金占用問題。2015年,與許繼電氣、濟源礦用電器集團等單位的合作意向已經相繼達成。與陜西延安、山西臨汾、長治等多家煤礦簽訂了全面供應鏈管理意向。
四、合理利用當前煤炭供大于求、買方市場短時間不可逆轉的現實狀況,開展銜接煤礦機械、鋼鐵企業和煤礦之間的三方貿易。在業務流程的相關聯企業中,選擇國內煤機行業排名前幾位的生產廠家合作,在其產品鏈的下游煤礦企業中尋找與我公司合作緊密的單位,將該單位對煤機企業的設備欠款折價后轉化為上海金馬采購預付款, 該單位的煤炭產品供應給河南金馬、豫港焦化、各大電廠和中信泰富、濟源鋼鐵等下游企業使用。還可以將上述鋼鐵企業的特鋼產品銷售給上游的煤機生產廠家。這樣在整個業務流程中至少可以獲得兩至三個節點的利潤,同時規避資金風險。
五、物流信息服務平臺和供應鏈金融。在企業的運行過程中,我們將物流渠道的優化組合作為降低成本的突破口,強化物流配送體系的建設,減少空車運行的時間、里程,提高了物流效率。受此啟發,上海金馬將引入移動互聯、物聯網和大數據的概念,研發、收購或合作開發物流APP軟件。同時發揮互聯網+的優勢,顛覆傳統的貿易和商業模式,與國內相關的物流信息應用網站合作逐步建立自己的物流配送和大宗商品交易數據管理系統平臺。上海金馬還將和國內的銀行等金融機構合作,在以上各個業務節點引入銀行參與結算,利用金融工具的杠桿作用放大業務量,將供應鏈金融的作用充分發揮。
上海金馬能源有限公司在確保五大業務版塊正常運營、每個版塊都有較強的盈利能力和造血功能以后,我們將繼續立足上海,依托上海作為亞太地區金融和供應鏈核心樞紐的地位為母公司提供更多的信息資源和金融服務支持;繼續為提升供應鏈管理一體化綜合服務努力;為搭建完整的煤炭供應鏈生態圈,實現產業鏈條上下游企業間的環節盈利、合作共贏努力,為最終實現股東權益最大化努力。為今后的發展轉型做出一些有益的探索和嘗試而努力。
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