【原創(chuàng)】 賣域名應該怎樣摸清終端的心理?
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小 發(fā)表日期:2016-04-28 09:54 評論:0 點擊:916
常說“世有伯樂,然后有千里馬;千里馬常有,而伯樂不常有”,這句話放到域名中,就是說好域名要遇上對的終端。當你人品爆表,遇到一個終端時,既希望終端買走域名,又希望自己的利益最大化,運用一定的心里戰(zhàn)術就變得尤為重要。
戰(zhàn)術一:看實力
遇到終端,第一步是打探清楚終端是誰。這一點關系到終端的實力,也就關系到對于這一個終端,你的域名最多能賣多少錢。
我常用下面的辦法看終端的實力。
終端:“我們覺得你這個域名不錯,你多少錢賣呢?”
我:“貴公司叫什么呢?也許我還有更好的更便宜的域名提供給貴公司。”
接下來就到百度查這家公司的信息,一般小公司我報價的范圍1萬以內,對于網貸平臺、集團、國有企業(yè)我會報價3萬以上10萬以內,跨國公司(我還沒遇到過)在20萬+。但是還沒完,接著往下看。
戰(zhàn)術二:看地位
如果終端很想,那么一般是很急切的,我們都知道對于一個價格范圍內有大、中、小之稱,個人理解比如四位數(shù),大四就是6500-9999,中四就是4000-6500,小四就是在4000以下。所以對于急切的終端我報“大”,有性趣的我報“中”,有一點點意思的我報“小”。
戰(zhàn)術三:探口風(心里價位)
一般我會問終端,“你們的預期價格是多少呢?”這并不是被動,而是自己心里有個底,在預期的價格上往上提,達到自己的預期價位。如果終端開出的價格低,那么我會扯朵朵(家鄉(xiāng)方言,就是找借口):“你看我這個域名都是xxxx元買來的,我買來也是因為覺得你們這個企業(yè)不錯,是吧?我都花錢買來了,總不能虧錢賣給你吧~所以呢,咱們都有緣在一起,都退讓一步,至少讓我保本嘛,是不是?你再去買別的域名指不定開出個天價來,而且了,萬一以后我轉手給別人,成本就更高了,所以還是現(xiàn)在買劃算,真的。”
戰(zhàn)術四:催命鬼
在終端猶豫不決的時候,一直催促,指不定就成了(第一次催促的時候降一點價格,拿出誠意,以后保持價格不變)
戰(zhàn)術五:趁熱打鐵
在終端買下域名后,看看其他后綴有沒有未注冊的,有的話跟終端說“你看,我這里還有xxxxx.xx的域名,加個100直接拿去了,不然以后給別人拿去了”這一步就不要加價太多,就是賺個注冊差價,如果終端不要就不注冊,倒也不損失什么。
給所有米農的忠告:切記貪得無厭,有賺就好。(如果要說我沒理想,那我也沒辦法,只能說我們不在一個頻道上。)
轉載自張米米博客
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