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11月18日，在今年9月通過首次公開招股募集到創紀錄的250億美元資金之后，中國電子商務巨頭阿里巴巴集團正加速朝著下一階段的增長前進。作為一家持續擴張的公司，阿里巴巴集團正尋求與蘋果等大型科技公司，以及智能手機消息應用進行結盟。通過螞蟻金服--也就是支付寶的母公司--阿里巴巴集團還在向金融服務領域進行擴張。 《華爾街日報》日前對阿里巴巴集團聯合創始人之一、董事局執行副主席蔡崇信進行了專訪。蔡崇信在訪談中談到了阿里巴巴集團與蘋果的討論、公司結盟與收購戰略，以及在美國市場的計劃等內容。 以下為訪談內容摘要： 問：阿里巴巴執行董事長馬云(微博)上月表示，他對與蘋果在支付領域進行合作感興趣。能否就此透露更多的內容？ 答：我們當前正在就許多具體問題進行商討。蘋果已在中國售出了許多部手機。人們希望在中國使用蘋果的移動支付服務Apple Pay，但是蘋果在中國運營支付服務將受到一定的限制。正因為如此，我們正在考慮我們是否存在機會，讓Apple Pay和支付寶在中國能夠以某種方式進行合作。支付寶是螞蟻金服的一部分，因此螞蟻金服首席執行官彭蕾和她的業務開發團隊同樣也參與了談判。目前，阿里巴巴集團與蘋果的合作將專注于中國市場。我們對雙方潛在的合作持積極態度，但最終結果取決于討論的細節。 問：當用戶通過iPhone使用Apple Pay服務時，支付寶能夠提供后端服務，所以用于支付的資金來自于用戶的支付寶賬戶。這是否是蘋果與阿里巴巴集團合作的模式？ 答：是的，這是一種可能，而且完全有可能。 問：蘋果和阿里巴巴集團之間的合作需要確定哪些細節？ 答：一是監管問題。我們在監管領域應當如何幫助蘋果，因為支付寶擁有在中國開展支付業務的牌照。還有一個業務問題。如果把支付寶視為后端服務支持前端的Apple Pay，那么如何讓這兩個系統融合在一起。 終有一天，通過Apple Pay完成的支付交易，資金將會來自于用戶的支付寶賬戶，因此資金的流動必須更流暢。這需要涉及到許多的技術。 問：阿里巴巴集團在招股說明書中曾表示，該公司有權購買螞蟻金服三分之一的股份。這一交易將在何時進行，將會如何進行？ 答：阿里巴巴集團當前有兩種方式參與螞蟻金服的經濟。一是參與螞蟻金服的利潤分成--我們當前已經獲得了這樣的權利。我們也可以把利潤分成的權利轉換為螞蟻金服三分之一的股權。利潤分成或股權，其價值是相同的。有些投資者認為，直接持股更好一些，因為股權更持久，而利潤分成只是一張合同。所有的這一切都需要獲得監管部門批準。根據當前的監管制度，我們認為持股不大可能成為現實，但是我們也不能就此確定。 問：螞蟻金服是否會上市？如果上市，將會在何時啟動首次公開招股？ 答：我們目前尚未確立螞蟻金服上市的時間表。我們通過阿里巴巴集團首次公開招股學到的經驗是，成為一家上市公司會變得更好。所以上市是一件好事。 問：你們是否與Line和Kakao等移動消息應用就結盟問題進行過商討？ 答：幾乎每一個海外消息應用當想要進入中國市場時，都希望與我們商談。他們不會與騰訊進行商談，因為如果要進入中國市場，騰訊將是他們更大的競爭對手。我們商談的主要話題集中在聯合起來能做些什么，這有點類似于集體討論會。我們與許多即時通訊應用進行過這樣的商談，其中就包括Line和Kakao在內。 身處移動互聯網環境，用戶來源是支離破碎的。聊天是互聯網的入口之一，這就是為什么我們對移動通信應用感興趣。我們的業務開發團隊正在四處尋覓潛在的合作伙伴。 問：阿里巴巴集團近來募集了大量的資金。阿里巴巴集團將把多少資金投入到收購當中？ 答：為自身設定預算并不是明智的做法，因為你并不希望讓預算來限制自己。另一方面，你也不希望說，“我必須每年都花出去這部分資金。” 并購與收購并不應當受到預算的束縛。我們一直反對為并購與收購設定預算。籌集資金就是為了在某個時候有利用資金的機會和場合。我們正處在一個破壞性極大且快速變化的環境中，技術創新隨時可能發生，你必須擁有靈活性。 問：阿里巴巴集團對美國市場的計劃是什么？ 答：就投資環節而言，我們的戰略是對由企業家運營的美國企業進行少數股權投資。我們想要支持企業家，是因為我們希望能夠進入美國市場，支持增長和了解如果在美國進行創新。這是我們在美國市場的主要投資戰略。 就業務而言，關鍵的問題是我們能否在美國市場推出一些真正為當地消費者所需要的產品和服務。從長遠來看，我們認為美國市場是一個非常有趣的市場。不過迄今為止，我們的著重點依然是跨境經營活動--我們幫助美國小企業和商家，甚至像Costco的這樣大型企業，讓他們有機會接觸中國3億消費者。 問：阿里巴巴集團未來如何維持自身的高增長？ 答：我們認為自身擁有很強的優勢，因為中國電子商務的普及率依舊較低。我們把自己的目標市場定義為中國社會總消費市場，規模達到3.4萬億美元。電子商務目前只占到該市場9%的份額，因此還有著大量的成長空間。我們平臺目前擁有3億活躍買家，但只占到中國網民數量的一半左右，更是僅為人口總和的四分之一。我們非常幸運，因為背后有宏觀經濟的支持，剩下的就只是執行。