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今天看到某兩家鋼廠針對其板、卷經(jīng)銷商的《聯(lián)合聲明》和三家鋼廠針對其工業(yè)線材用戶的《聯(lián)合聲明》，我不禁為扭曲了的鋼廠及經(jīng)銷商關(guān)系而感到一陣陣寒凜。疫情,對中國和世界經(jīng)濟(jì)是個大考，對鋼廠和經(jīng)銷商也是大考，盡管在鋼廠主導(dǎo)市場的當(dāng)下。疫情過后，中國和世界經(jīng)濟(jì)也都將發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變。鋼廠和經(jīng)銷商如何在這一次轉(zhuǎn)變中抓住機(jī)遇，奪得先機(jī)，是鋼鐵企業(yè)決策者和經(jīng)銷商需要認(rèn)真對待和仔細(xì)考量的大問題。商業(yè)關(guān)系可以扭曲，但商業(yè)紐帶的作用----橋梁和蓄水池的功能決不會因為疫情和戰(zhàn)爭而改變。這不僅是商業(yè)本質(zhì)使然，更是資本和資金的良心！ 看到這兩份聲明，想起了當(dāng)年格力和蘇寧鬧僵而分手之事。家電業(yè)的資產(chǎn)比重與鋼鐵業(yè)不在同一個級別，當(dāng)年蘇寧的作用也非當(dāng)下鋼鐵經(jīng)銷商。幾十年來，我國的鋼鐵貿(mào)易在經(jīng)歷了代理制，鋼廠在擴(kuò)大所謂市場占有率而加重直銷比例，特別是11年在鋼鐵貿(mào)易業(yè)經(jīng)歷了史無前例的滅頂之災(zāi)、16年后鋼廠暴利的利潤都不好意思說之后所形成的局面嚴(yán)重扭曲了鋼廠與經(jīng)銷商關(guān)系，除了一些短視的鋼廠對經(jīng)銷商的傷害、利益侵占，以及一些經(jīng)銷商的唯利驅(qū)使、不執(zhí)行鋼廠政策等原因，使得在市場需求萎縮態(tài)勢下的鋼鐵貿(mào)易業(yè)更是步履艱難。這是目前鋼廠與其經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，即缺失了信任基礎(chǔ)，雙方忠誠度不高，契約精神有待雙方共同努力！ 歷史總是要回頭看的。多年商業(yè)經(jīng)驗告訴我們，從業(yè)者不僅要埋頭耕地，也要抬頭看天。為什么代理制在日本及歐美堅持下來了？鋼廠擴(kuò)大直銷比例是否是偽命題？度如何把握？都有待商榷。不管到什么時候貿(mào)易是無法替代的！我們在經(jīng)歷了93年朱镕基年代的“軟著陸”之后，中國的鋼鐵業(yè)及其經(jīng)銷商都有了質(zhì)的變化和發(fā)展。多年來，絕大多數(shù)經(jīng)銷商本著“為中國鋼鐵產(chǎn)品找到好市場賣到好價錢而不懈努力”所形成的鋼鐵貿(mào)易情結(jié)，我也曾調(diào)侃說，鋼貿(mào)市場好的時候吃市場，市場不好的時候吃鋼廠。看看這幾年，資源錯配下的少數(shù)短視的鋼廠似乎忘記了“飄風(fēng)不終朝，驟雨不終日”、“利他即利己”的古訓(xùn)，即使鋼廠有著近千元的噸鋼利潤也依然未考慮和照顧其經(jīng)銷商的利益，對經(jīng)銷商采取延緩交貨、占用資金、抬高價格等等方式，經(jīng)銷商最后算算賬，無利是小，連最起碼的利息都賺不到。而鋼貿(mào)業(yè)在經(jīng)歷了“防火防盜防鋼貿(mào)”的重創(chuàng)后，活下來的、存在著的鋼鐵經(jīng)銷商在吃不到鋼廠又面臨需求萎縮的情況下，期貨、期現(xiàn)結(jié)合、打通產(chǎn)業(yè)鏈以及抱團(tuán)取暖、適當(dāng)改行讓鋼鐵貿(mào)易人活下來了，以南京鋼鋒實(shí)業(yè)有限公司為例，在鋼鐵業(yè)最紅火的2007年開始了“以鋼貿(mào)為基礎(chǔ)，以碼頭資源為抓手，建設(shè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)運(yùn)行”，先后投資建設(shè)了四星級大酒店、航運(yùn)、五萬噸長江碼頭，開拓了礦石、冶金煤經(jīng)營等，盡管難，但根沒丟，鋼鐵情結(jié)依然在！http://www.steelhome.cn/uploadfile/2020/3/4/20200304091240.jpg http://www.steelhome.cn/uploadfile/2020/3/4/202003040912311.jpg錢往低處流，貨往高處走，這是貿(mào)易的本質(zhì)。對鋼鐵貿(mào)易這個特殊的行業(yè)——資金占用大、利潤小、欠款風(fēng)險高，未來怎么走？當(dāng)下的疫情是否對鋼廠庫存頂天車的狀況如何去緩解、發(fā)揮應(yīng)有的作用有所反思？如何重新考量與經(jīng)銷商的關(guān)系？這對雙方不僅是一個契機(jī)，也是雙方更好的走向更美好的未來的一個轉(zhuǎn)折！即使未來世界經(jīng)濟(jì)不明朗、貿(mào)易戰(zhàn)尚不確定，加上疫情不穩(wěn)定，但我們堅信未來國家的力量、黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，鋼鐵貿(mào)易再難總不會比11年、12年還難吧！如何發(fā)揮經(jīng)銷商應(yīng)有的作用，在經(jīng)歷了那么多那么大風(fēng)雨我們堅信應(yīng)該有更大的決心、更多的辦法！資本的本質(zhì)告訴我們，不把資金利用最大化，實(shí)現(xiàn)不了利潤是有違資本良心的。當(dāng)年，我曾跟某鋼廠分管副總說過，不管怎樣，你總得留50元利潤給我嘛！更希望，有識的鋼廠能否與經(jīng)銷商的關(guān)系再回到2008年之前——攜手共謀美好未來，讓契約精神把鋼鐵產(chǎn)品找到好市場賣到好價錢而永放光芒。http://www.steelhome.cn/uploadfile/2020/3/4/20200304091251.jpg http://www.steelhome.cn/uploadfile/2020/3/4/2020030409124511233.jpg習(xí)主席說，“經(jīng)歷了5000多年的艱難困苦，中國依舊在這兒；面向未來，中國將永遠(yuǎn)在這兒！”我們更要說，不管風(fēng)云起，貿(mào)易永遠(yuǎn)在！ 作者劉勇，南京鋼鋒實(shí)業(yè)有限公司董事長

真誠相待，以誠還誠。