2024年11月26日，鋼之家網站《2025年華中·長沙第十一屆鋼鐵產業鏈發展形勢會議》在長沙以樓酒店隆重召開。本次會議由鋼之家網站、湘潭鋼鐵集團有限公司主辦，漣源鋼鐵集團有限公司、寶武集團鄂城鋼鐵有限公司、廣西柳州鋼鐵集團有限公司協辦，中國大宗物資網特別支持，廈門建發金屬有限公司贊助，新余鋼鐵集團有限公司、冷水江鋼鐵有限責任公司、長沙物資貿易有限公司、重慶貫潤鋼材有限責任公司、長沙市鋼材商會卷板分會支持。來自長沙地區及周邊地區鋼廠、鋼材流通企業、期貨公司、相關行業等250余名代表參加了本次會議。會議由鋼之家網站高級副總裁吳運豪主持。本次會議主要觀點如下：

      鋼之家網站創始人、董事長吳文章致辭并作《2025年鋼鐵市場形勢的基本研判》：分析了當前市場宏觀經濟形勢，對鋼鐵行業的需求、產量、成本等進行了分析，并對2025年的行情預測發表了觀點。（具體觀點詳情請咨詢鋼之家客服：021-50582936；15800777976）。

      湘潭鋼鐵集團有限公司副總經理劉喜錨致辭發言：近年來，在全球經濟環境錯綜變化、原材料價格劇烈波動及市場需求不確定性加劇的背景下，鋼價持續走低，鋼企利潤深陷低谷，鋼鐵產業鏈也面臨著前所未有的困難與挑戰。自9月中旬起，中央密集發布了一系列增量刺激政策，釋放出國家宏觀調控的積極信號，為鋼鐵行業帶來了破冰前行的轉機與新的發展契機。面對復雜多變的市場環境，湘鋼堅持以市場為導向，聚焦高端市場以及個性化需求，深入推進“智慧湘鋼”建設，充分發揮科技創新的支撐引領作用，持續推進品種結構調整、產線升級改造，全面實現產品多元支撐。未來，湘鋼將進一步加快“雙一流”建設步伐，致力于打造成為品質品牌高端化、裝備流程智能化、生產制造綠色化、運營管理服務化，黨建國企領先、綜合實力行業領先的“四化兩先”鋼鐵領軍企業。

      漣源鋼鐵集團有限公司副總經理、總工程師李國倉致辭發言：當前，鋼鐵行業正處在高產量、高成本、低需求、低價格、低效益的深度調整中，在這輪行業“寒冬”中，漣鋼堅持以客戶為中心，同舟共濟，強化戰略合作與協同創新的“雙聯盟”，聚集品種研發和創新，推進綠色低碳化和高效智能化，打造領先一步的供給能力，構建先進材料綜合解決方案和產業生態圈服務新模式，共筑目標一致、關系緊密的利益共同體，同大家一起，凝聚驅動、改變的力量，打造出更多“共創”新場景。展望市場，壓力猶在，李總提議：繼續加強區域市場協調、維護，只有區域內鋼廠、貿易商步調一致、同向而行，都適時調劑、協同，規范競爭行為，才能在未來市場中立足于不敗。

      寶武集團鄂城鋼鐵有限公司營銷中心高級總監艾革文致辭發言： 2024年以來，在以習近平同志為核心的黨中央堅強領導下，我國經濟運行總體平穩、穩中有進，延續回升向好態勢。作為國民經濟基礎產業，鋼鐵行業在發展過程中取得的成效和現階段面臨“低需求、低價格、低效益、高出口、弱平衡”、市場供需出現階段性嚴重失衡、鋼材價格下跌明顯、鐵礦石價格高等困難，面對嚴峻的市場形勢，鄂鋼充分展現國資央企的使命擔當，以中國寶武“四化”、“四有”為導向，以“產品經營、結構調整、機制變革”為重點，深入踐行“三個極致”目標和“三個一”理念，積極構建協同創新、共贏未來的鋼鐵生態圈新業態。2025年是全新的一年，鄂鋼作為寶武集團在華中區域最大的建筑鋼材生產基地和優質板材生產基地，愿與鋼之家網站及各位同仁攜手譜寫鋼鐵產業鏈高質量發展新篇章。

      廣西柳州鋼鐵集團有限公司運營改善部副總經理李峰致辭發言：近年來，鋼鐵行業面臨著前所未有的挑戰與機遇，國際市場風云變幻、競爭加劇，國內經濟結構深度調整。下游需求需求結構、行業的調整及內外部環境的改變，對鋼鐵行業提出了新的要求。目前鋼鐵行業面臨多重壓力，國際、國內經濟大環境壓力、全國產能壓力、企業規模壓力、環保壓力、資源壓力、能源壓力、內外部監管壓力、歐美貿易壁壘壓力等，面臨激烈的同質化競爭及合規成本高等問題。總體看，國內鋼鐵強競爭的格局和鋼鐵企業承壓運行的態勢仍將持續。同時，反傾銷、特朗普關稅政策產品回流沖擊國內市場，加劇國內市場競爭。隨后李總簡要介紹了柳鋼集團的生產經營情況，柳鋼集團成立于1958年，是當年我國鋼鐵工業布局中的18家地方鋼鐵企業之一。“十三五”以來，柳鋼堅定實施“向海圖強”發展戰略，構建形成了“一總部多基地”的發展格局，具備年產鋼超2000萬噸生產能力。鋼鐵行業進入新一輪下行周期以來，柳鋼集團遭受了公司成立以來最大的困難和挑戰。展望2025年，2025年鋼價將繼續承壓下行，但考慮到政策對經濟形成托底影響，下行幅度有限。最后呼吁各大鋼企強化信息溝通，加強行業自律和監管，加強區域合作，持續健康發展，努力打造有序繁榮的鋼鐵生態圈等。

      鋼之家網站中西部編輯錢露露作《目前市場關注熱點暨湖南鋼市簡析》發言：首先從價格、價差、庫存等方面回顧了2024年以來湖南地區主要鋼材品種價格運行情況。接著從湖南地區鋼廠產能、消費量以及目前影響市場的熱點等方面對后市進行展望，最后介紹了鋼之家網站的常規產品和服務，主要包括資訊數據、電商平臺和咨詢培訓等。

      湘潭鋼鐵集團有限公司銷售部主管楊寧：楊總首先分享了今年1-10月湘鋼的經營狀況，其中銷量880萬噸，其中板材500萬噸，線棒380萬噸;建材38萬噸，建材占整體鋼材銷量的比例4.3%，建材與去年同期75萬噸相比，產量下降一半。今年長沙建材價格從年初4080元/噸一路下行，最低跌至3000元/噸左右，鋼廠面對大幅虧損只能減少建材產量。而板材市場面臨的問題：產能過剩、需求不足、競爭激烈。對于長沙市場而言，特點在于一是鋼廠資源比較集中，二是貿易商資源比較集中。對年底市場，楊總從目前的市場庫存及本地湘鋼及漣鋼的供應方面分析，認為近期需要關注北材南下情況，結合12月的政治局會議及中央經濟工作會議，認為年底的市場有個上漲后回落，總體震蕩運行，明年一季度震蕩運行，二季度應該會有一波行情。

      漣源鋼鐵集團有限公司市場部分析師蔣分清：今年是新舊動能轉換關鍵期、外部環境變化適應期、內部風險化解期。鋼鐵行業整體比較艱難。我們應對需求減弱主要采取內部深挖潛、控成本。跟隨市場快速調整結構與流向。加強產品研發，拓展品種鋼市場份額。對市場判斷：雖然外部環境復雜多變，但我國采取了一攬子增量政策，穩定市場。預計一季度總體處于窄幅波動態勢，二季度隨著需求恢復市場價格有適度的回升。長沙市場需求穩定，貿易量遠不及廣東市場，但比江西、貴州等省要稍好。對于冬儲，建議立足服務需求端去合理補充庫存。我國一直在持續化解鋼鐵產能過剩，2016年重心在供給端，“四個一批”“淘汰一批”、“置換一批”“轉移一批”“走出去一批”。目前產能化解重心是供給端與需求端結合。從鋼廠綠色低碳升級、擴大內需、需求端走出去等發力。建議廣大客戶針對內需發力點去配置資源與布局營銷渠道。湖南是中非經貿深度合作先行示范區，充分利用中非經貿合作先行優勢，戰略性布局高增長外貿市場。

      新余鋼鐵集團有限公司營銷中心長沙代表處首席代表敖國勇：2024年的鋼鐵市場行情總是讓人捉摸不透，春節后未出現大家所說的“小陽春”行情，9月底也出乎意料的一波上漲。對于不穩定的市場行情，新鋼公司整體的生產經營狀況良好，通過穩定的銷售渠道，拿到合理的手持訂單，保證了產線生產穩定。對于2024年及以后的鋼材市場，需求減弱是不爭的事情，鋼廠需要立足于主銷售渠道的穩定，在品種優化和用戶結構提升上取得突破；加強與區域鋼廠的協同，維護好區域市場價格穩定。對于目前價位，敖總認為受國內需求減弱、國外美國新總統特朗普1月20日上臺后加征關稅政策的影，明年一季度的價格重心向下的概率較大。對于長沙市場，敖總認為長沙市場以工程機械需求為主，工程機械行業延續低迷的概率較大，仍舊看弱。敖總對年底的行情持謹慎態度，認為今年冬儲的價格可能會低于當前100-200元/噸左右，預計明年1-2季度市場不會太好，需求持續低迷，可能延續價格低迷的走勢。建議貿易商主動降低庫存。

      攀鋼國貿重慶（武漢）商務處副總經理劉洋：首先介紹了攀鋼集團有限公司（簡稱攀鋼）是鞍鋼集團子公司，攀鋼依托攀西地區豐富的釩鈦磁鐵礦資源，依靠自主創新建設發展起來的特大型釩鈦鋼鐵企業集團。目前攀鋼是全球第一的產釩企業，我國最大的鈦原料和產業鏈最為完整的鈦加工企業，我國重要的鐵路用鋼、汽車用鋼、家電用鋼、特殊鋼、光伏用鋼生產基地，以及攀鋼相應的一些產品等。隨后分享了今年以來攀鋼的經營狀況，今年十月份之前價格主要以下跌為主，1-10月攀鋼普鋼板材板塊處于虧損，但攀鋼集團整體盈利。盡管10月份以來價格有所上漲，但是價格企穩依然艱難。對于目前的情況，劉總認為，勇敢面對，保持謹慎，降低預期。劉總認為結合成渝市場及華中其他區域，長沙鋼材市場當前價格在一個相對低位，這說明長沙鋼材市場競爭相對充分，認為目前長沙價位相對一季度處于中位水平。對于年底市場及冬儲價格方面，劉總認為短期在政策空窗期下，鋼材供需基本面的矛盾并未凸顯，但有后期加大的悲觀預期等原因，導致近期鋼市將承壓運行。劉總認為一季度市場價格震蕩下行概率偏大。劉總最后建議只有跳出價格漲跌的輪回，通過質量、技術、供應、服務發揮差異化優勢，建立誠信和優質品牌，走出獨立的賽道，不然則是永無止境的患漲患跌。

      湖南華菱鋼鐵股份有限公司采購中心研究總監兼市場部部長 王淑姣：王總從三個維度向大家匯報，一是今年鋼鐵行業的情況，其次是華菱鋼鐵的情況，第三是鋼廠的應對策略。首先今年鋼鐵行業，根據官方數據顯示一到三季度黑色冶煉和延壓加工板塊前三季度的虧損大約為340億元，去年同期盈利約為230億元，整個行業第三季度虧損嚴重，數據顯示虧損330多億。華菱鋼鐵最大的控股股東是湖南華菱鋼鐵集團。鋼鐵集團連續三年進入世界500強企業，今年一到三季度的整體營收1112億元，利潤額為33億元，銷售毛利率約為7%，在今年的鋼鐵行業虧損情況下屬于整個鋼鐵企業中稍微靠前一點的。做到這樣的情況，主要一是在研發方面的投入保持在較高水平，二是品種結構調整方面做了一些工作，建筑材比重降低到30-35%，三是控制成本，礦石和煤炭都是集中采購。對于未來鋼鐵行業，在產能未去化之前，總體仍處于較為困難的階段。對于鋼廠來說，未來還是只能一如既往地內部挖潛增效。從鋼鐵行業本身的供需情況以及上下游的成本情況來分析明年的行情，王總認為從宏觀角度和商品價格估值來看，錨定PPI的水平，目前還是屬于前期低位震蕩，往下走的階段。從明年的宏觀和產業角度來看，明年是個非常復雜的一年，首先從目前的時間來看，特朗普上臺后對于美國的財政政策和降息節奏的不確定性，國內財政及貨幣方面政策如何應對也是不確定的。二是比較確定的是國內走內循環，托底經濟。從政策角度來看，只能去跟蹤。從產業基本面，王總認為成本支撐方面可能改變，從供需面來看，外需出口可能呈現同比下降趨勢，內需方面，國內可能持平或者稍微下降是比較合理的，供應方面，去化只能通過行政化和市場化減產。王總認為明年鋼材價格估值下降為主，主要是成本降低及利潤空間可能貼近成本線附近上下波動。對于冬儲，按照去年和前年的情況，貿易商投機需求是不太好的，王總認為在這樣的情況下春節后反而并不悲觀。最后王總總結明年鋼價波動幅度會收窄，不追漲不殺跌。行業的蛋糕在未來中長期會收窄，提高自身的運營能力是能夠在市場上長久生存下去的關鍵。

      廈門建發金屬有限公司兩湖業務部總經理楊深智：對于廈門建發金屬的經營狀況以及優秀的工作方法方面，楊總主要預估了廈門建發金屬及建發鋼鐵集團銷量和利潤情況：根據今年11月份的數據，預估廈門建發金屬今年銷量將超過3100萬噸；在建發鋼鐵集團銷量方面，預計今年建發鋼鐵集團總銷量超過6000萬噸，位居全國第一。楊總表示建發鋼鐵集團共有4家公司，分別是廈門建發金屬、廈門建發物資、上海建發物資、廈門昌富利；業務包括托盤、自營、終端、深加工和配送，旗下也有一些實體加工企業。楊總對鋼貿轉型以及經營在當前階段的建議：（1）楊總首先對鋼貿商進行了分類：第一類是不做庫存的，專注于往來服務，有需求、終端和工地采購；第二類是有庫存的，分為資源稀缺和資金稀缺。資源稀缺的，比如長沙物貿、湖南長裕等老公司創業較早，由于資源稀缺，只要獲取資源就能獲利；資本稀缺的，由于當時沒有錢做鋼材，但本身就非常厲害地完成了早期的任務，他們是資本積累者，相對富有，沒有杠桿，甚至是負杠桿。面對市場風險和低價虧損，通常選擇的方式是承擔風險，比如現在有兩個億的資金，而庫存只有5,000萬元，還有1.5億元，所以不擔心。他們一般以福建長樂系的貿易商為代表，主要經營長樂系的鋼廠，前些年長樂系鋼廠實現了點對點，代理利潤空間較大，但近兩年可能不太好過。第三類是從鋼廠離職的70后80后的老板，一般來自國企。他們相對年輕，思路清晰，勤奮，對行業和產品非常專業，可能提供加工配送服務，從事高端冷軋鍍鋅等，他們具備專業的產品知識和終端客戶，并通過自己的專業和能力為自己創造了一定的利潤空間。第四類是在2016-2019年之后才創業的年輕老板，本身沒有深厚的家底，通過利用價格上漲的空間，同時借助供應鏈金融實現托盤加杠桿，剛開始可能賺了一些錢，但是2021-2024可能出現了虧損。第五類是供應鏈公司，未來供應鏈公司可能會為前面4類客戶提供服務或競爭。建發在過去十幾年里取得了顯著成果，與建發合作的客戶超過2000家，個人合作客戶也超過100家，在這些客戶中通過賭漲、賭跌賺錢的絕大部分客戶已經不在了，還在的并非僅依靠漲跌賺錢，而是因為有原始資本積累、加工服務、專業服務或者有代理利潤等維持。最后楊總認為領導者研究價格走勢可能是一條不太成功的道路，認為領導應該研究定價策略，比如對于鋼貿商而言，究竟是做代理還是不做代理去做市場平臺？這可能是我們需要研究的策略。作為老板和領導者，不應該研究漲跌，而應該關注，如果價格下跌或上漲該如何處理。最后楊總建議：只有正確的策略沒有正確的判斷，只有合適的倉位，沒有合適的點位。

      長沙物資貿易有限公司董事長周學藝：周總提到剛才鋼廠的代表分享了鋼廠都很困難，那么對于貿易商來說，能活著就好。周總贊同吳文章董事長的看法，企業管理者應該研究價格。今年行情非常艱難，主要是政府的有效投資不足，相比08年政府投資4萬億，今年的M2是08年的3倍，那么總體算起來，今年的12萬億和4萬億基本是相當的，但預估有8-9萬億是化債是托底。可能大家受到政策預期的影響，對于未來比較看好，實際上，看不到多大的希望。后疫情時代，這種行情可能還會持續3-5年，對于市場也沒有什么較好的方法，周總建議未來謹慎看待市場，強調“活下來”的重要性，呼吁大家共渡難關。對于年底前板材價格會不會繼續下跌，周總認為11-12月板材價格應該是震蕩運行。一方面，目前板材庫存本身就很低，漣鋼后期也有檢修，近期資源供應壓力不大。另外，目前處于政策的空窗期，距離特朗普上任還有一定的時間，是不是會提前兌現一部分政策不得而知。總體來看，目前湖南省板材價格處于全國的高位，貿易商要謹慎操作。貿易商在鋼廠面前還是非常弱小的，希望鋼廠后期多多給予支持。關于冬儲，周總認為冬儲是一個偽命題，當矛盾積累到一定程度，看好價格，那么什么時間都可以儲，不拘泥于冬儲。

      重慶貫潤鋼材有限責任公司副總經理楊霞：楊總先簡單介紹了重慶貫潤，重慶貫潤主營:熱軋卷板、開平板、中厚板，是重慶鋼鐵集團熱卷、中厚板的一級代理商，是一家集鋼材貿易、倉儲、加工、物流于一體的綜合型企業。對于今年持續下跌的行情，楊總建議在當前投資風險較高的情況下，企業操作經營的時候一定要注意風險防范；今年的整個行情都比較適合低庫存的運作，快進快出來減少風險和虧損。對于近期價格及后市行情，楊總認為目前市場處于一個震蕩階段，市場的整體格局沒有變，需求持續走低、基建走弱，新興行業對于鋼材的需求也不如以前，供大于求不可逆。2024年的行情應當順時而為，今年及以后或都很難復刻歷年出現的大行情。對于冬儲方面，楊總認為當下的情況做冬儲不是很合適，目前市場供需雙弱的格局一時之間難以改變，企業經營模式需要與時俱進，改變傳統模式。對于目前市場表現，楊總認為雖然不太樂觀，但大家還是應該保持信心，鋼材成本尚有支撐，希望大家以平穩的心態，去經營市場，讓市場健康發展。當前市場份額在縮減是無可爭議的，作為貿易商不能盲目去賭市場行情。總基調是穩字當頭，穩中求進。

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