各位領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)同仁、朋友們：
　　大家下午好！
　　我們相聚在古都金陵，共同參加鋼之家網(wǎng)站2026年鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展形勢會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表陜鋼集團(tuán)，對大會(huì)的召開表示熱烈的祝賀！向一直以來關(guān)心和支持陜鋼事業(yè)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們，致以最衷心的感謝！
　　前面許多專家分享了他們的研判，我們陜鋼作為全國最大的建材生產(chǎn)企業(yè)之一，我愿以“建筑鋼材行業(yè)的挑戰(zhàn)及應(yīng)對”為主題，淺談一些個(gè)人看法。
　　一、2026年建筑鋼材行業(yè)的核心挑戰(zhàn)
　?。ㄒ唬┬枨蠖耍航Y(jié)構(gòu)失衡與增長承壓并存。
　　需求市場的結(jié)構(gòu)性變化正在重塑行業(yè)的發(fā)展邏輯。房地產(chǎn)用鋼作為建材的傳統(tǒng)主力需求，持續(xù)表現(xiàn)低迷。2025年1-9月份的數(shù)據(jù)顯示，新開工面積同比下降19%，較2021年同期下降70.3%；新房銷售面積同比下降11.89%，較2021年同期下降47.1%。預(yù)計(jì)2026年房地產(chǎn)行業(yè)仍將復(fù)蘇乏力。更為嚴(yán)峻的是，傳統(tǒng)基建對需求的支撐潛力正在減弱，甚至出現(xiàn)同比下滑。2025年1-9月，全國固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）由1-8月的同比增長0.5%轉(zhuǎn)為下降0.5%，這是自2020年8月以來首次同比下降；公共設(shè)施管理業(yè)投資同比增速連續(xù)5個(gè)月走低至-2.8%，且連續(xù)兩個(gè)月同比下降。行業(yè)整體需求下滑，盡管新興能源、水利等領(lǐng)域的投資增速有所增長，但建筑鋼材領(lǐng)域的需求主要依托于房地產(chǎn)和基建，能源水利等領(lǐng)域的增長部分難以抵消房地產(chǎn)用鋼的減量。
　　盡管需求端承壓，但結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)已經(jīng)顯現(xiàn)。在綠色建筑、鋼結(jié)構(gòu)住宅等政策推動(dòng)下，市場對高強(qiáng)度、抗震、低碳等高端特種鋼材的需求日益增加。例如，高鐵、橋梁等重大工程對高強(qiáng)鋼筋的需求持續(xù)攀升；裝配式建筑滲透率的提高，直接拉動(dòng)了輕量化、高性能鋼材的需求增長。這種“總量趨穩(wěn)、結(jié)構(gòu)分化”的特征，將倒逼鋼鐵企業(yè)加速產(chǎn)品迭代與結(jié)構(gòu)調(diào)整。
　?。ǘ┕┙o端：政策約束與轉(zhuǎn)型陣痛疊加。
　　政策層面對行業(yè)的規(guī)范力度持續(xù)加碼?！朵撹F行業(yè)穩(wěn)增長工作方案（2025—2026年）》明確“嚴(yán)禁新增產(chǎn)能”，同時(shí)要求行業(yè)增加值年均增長4%，這意味著行業(yè)必須從“量的擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)的提升”。環(huán)保約束更為剛性，要求2025年底前80%以上鋼鐵產(chǎn)能完成超低排放改造，而2026年作為碳市場納入鋼鐵行業(yè)的關(guān)鍵過渡期，配額管理將逐步收緊。
　　技術(shù)轉(zhuǎn)型面臨“成本—效益”平衡難題。短流程煉鋼的碳排放雖僅為長流程的22%，但目前我國電弧爐煉鋼比例僅為25%，與國際水平相比差距明顯；氫冶金等低碳技術(shù)仍處于試點(diǎn)階段，大規(guī)模應(yīng)用需要巨額資金投入。然而，行業(yè)利潤率偏低，企業(yè)轉(zhuǎn)型的資金壓力突出。中小鋼鐵企業(yè)面臨更嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)，既缺乏資金與技術(shù)，又面臨政策淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)集中度提升已成為必然趨勢。
　?。ㄈ┏杀径耍嘿Y源依賴與價(jià)格波動(dòng)雙重?cái)D壓。
　　我國鐵礦資源稟賦先天不足，70%以上依賴進(jìn)口，且進(jìn)口來源高度集中于澳大利亞、加拿大等少數(shù)國家，形成了寡頭壟斷的市場格局，這一點(diǎn)我就不再贅述。
　?。ㄋ模┦袌龆耍盒袠I(yè)內(nèi)卷與國際壁壘雙重夾擊。
　?。ù瞬糠衷膬?nèi)容較少，建議根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)充具體描述，例如國內(nèi)同質(zhì)化競爭加劇、國際貿(mào)易壁壘如關(guān)稅、反傾銷等措施的影響等。）
　　二、2026年破局發(fā)展的核心策略
　　（一）破立并舉實(shí)施渠道變革，拓展應(yīng)對減量化發(fā)展新格局。
　　我們必須清醒地認(rèn)識到，行業(yè)長周期下行和建材減量化發(fā)展已成為新常態(tài)。傳統(tǒng)貿(mào)易商群體，曾作為“市場蓄水池”，在持續(xù)的需求減量與價(jià)格下行壓力下，為規(guī)避庫存跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，其運(yùn)營模式已普遍轉(zhuǎn)向低庫存甚至零庫存。這一功能的弱化乃至喪失，意味著傳統(tǒng)流通渠道對資源的吸納與緩沖能力正急劇衰退。
　　要堅(jiān)定不移地構(gòu)建終端直供體系，重塑供應(yīng)鏈掌控力。對于鋼廠而言，這既是嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，更是倒逼我們重塑銷售渠道、貼近真實(shí)需求的戰(zhàn)略機(jī)遇。核心路徑在于：必須大力壓減流通和投機(jī)性需求占比，將資源直接配置給終端用戶，構(gòu)建起高效、快捷、安全、穩(wěn)定的直供直運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。這不僅是實(shí)現(xiàn)資源有效銷售的當(dāng)務(wù)之急，更是我們重新掌握市場定價(jià)主動(dòng)權(quán)、避免資源在流通環(huán)節(jié)空轉(zhuǎn)造成價(jià)格無序下跌的關(guān)鍵舉措。可能有同仁擔(dān)憂：徹底轉(zhuǎn)向直供，短期內(nèi)是否會(huì)面臨庫存高企、資金占壓的巨大風(fēng)險(xiǎn)？對此，我們需要用新的思維和工具來破解舊有的難題。
　　善用金融與平臺工具，化解轉(zhuǎn)型陣痛。請大家思考一個(gè)每年都在發(fā)生的現(xiàn)象：冬儲。近年來，即便我們給出了優(yōu)惠政策，傳統(tǒng)貿(mào)易商的參與積極性是否在持續(xù)下降？這本身就說明了傳統(tǒng)模式的不可持續(xù)性。而今天，我們已經(jīng)擁有了新的解決方案：一是供應(yīng)鏈金融平臺可以為我們提供比冬儲優(yōu)惠利息更低的資金支持，有效緩解直接面對終端時(shí)的資金壓力；二是期貨及衍生品工具為我們提供了強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)對沖手段。通過期現(xiàn)結(jié)合操作，我們可以為遠(yuǎn)期庫存或直銷訂單進(jìn)行保值，有效鎖定利潤，規(guī)避市場價(jià)格單邊下跌帶來的庫存貶值風(fēng)險(xiǎn)。
　　固守傳統(tǒng)渠道只會(huì)讓我們與真實(shí)需求漸行漸遠(yuǎn)，而主動(dòng)擁抱變革，利用新工具打通直供之路，才是我們在這個(gè)時(shí)代“向死而生”的明智選擇。
　?。ǘ?gòu)建高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)生態(tài)，系統(tǒng)培育穿越周期的核心競爭力。
　　在當(dāng)前國家全力推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代背景下，簡單的“量大價(jià)優(yōu)”已無法支撐我們的未來。減量化市場下，恰恰是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能對落后產(chǎn)能的“擠出期”，也是通過產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)建新優(yōu)勢的“窗口期”。
　　一是產(chǎn)品高端化。從“跟隨需求”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)造需求”與“引領(lǐng)需求”。要加速推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，必須瞄準(zhǔn)“高強(qiáng)、高韌、耐蝕、耐候、低碳”等高品質(zhì)鋼材方向，主動(dòng)開拓新能源基建新場景，對接風(fēng)電塔筒、充電樁、特高壓輸電鐵塔等建設(shè)需求，培育新的增長極。這不僅是技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)，更是突破同質(zhì)化競爭、獲取溢價(jià)空間的根本。在需求拓展和服務(wù)延伸方面，我們要建立“先期介入”的研發(fā)合作模式，主動(dòng)嵌入下游客戶，特別是高端建筑、重大裝備制造企業(yè)的研發(fā)鏈條，與設(shè)計(jì)院、施工方協(xié)同，根據(jù)其未來的工程需求，共同研發(fā)定制化的材料解決方案。只有這樣，才能真正解決供給與需求的錯(cuò)配問題。
　　二是服務(wù)生態(tài)化。從“產(chǎn)品供應(yīng)商”轉(zhuǎn)向“綜合服務(wù)解決方案提供商”。未來的銷售，絕不僅僅是轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)。它應(yīng)該是貫穿廠商系統(tǒng)無縫對接、全方位技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)、整體成本優(yōu)化方案設(shè)計(jì)、靈活資金服務(wù)賦能等一系列增值服務(wù)的綜合體現(xiàn)。我們要打造的，是一個(gè)以鋼材實(shí)體為載體，深度融合了技術(shù)、信息、金融和服務(wù)的供應(yīng)鏈生態(tài)體系。通過提升全鏈條的綜合服務(wù)能力，我們才能擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”的紅海，駛?cè)搿皟r(jià)值戰(zhàn)”的藍(lán)海。
　　三是發(fā)展協(xié)同化。當(dāng)前行業(yè)困境，某種程度上正是過去長期“各自為戰(zhàn)、同質(zhì)競爭”所帶來的必然結(jié)果。破局的關(guān)鍵，不在于更為極致的“內(nèi)卷”，而在于走向更高層次的“協(xié)同”。區(qū)域內(nèi)骨干企業(yè)應(yīng)率先打破信息壁壘，建立產(chǎn)能、品種與市場的常態(tài)化協(xié)同機(jī)制，避免在個(gè)別產(chǎn)品上的重復(fù)投入和惡性價(jià)格戰(zhàn)。我們應(yīng)共同將競爭焦點(diǎn)從“價(jià)格之爭”轉(zhuǎn)向“技術(shù)之爭”與“服務(wù)之爭”，構(gòu)建一個(gè)以維護(hù)行業(yè)整體利益為共識，開放包容、互利共贏的發(fā)展新生態(tài)。唯有從零和博弈的陳舊思維中走出來，以開放協(xié)作取代封閉內(nèi)耗，整個(gè)行業(yè)才能結(jié)束無序競爭的惡性循環(huán)，真正邁向健康、可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展新階段。
　?。ㄈ┐蛟烊诤蟿?chuàng)新貿(mào)易體系，多維驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值新躍升。
　　在當(dāng)前需求減量、競爭同質(zhì)化的行業(yè)常態(tài)下，推進(jìn)貿(mào)易擴(kuò)容、打造新的利潤增長極，已成為我們突圍發(fā)展的必然選擇。我們將以期現(xiàn)融合為支撐，以金融賦能為抓手，以全球布局為視野，全面重塑自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色定位，推動(dòng)企業(yè)從被動(dòng)應(yīng)對市場波動(dòng)，轉(zhuǎn)向主動(dòng)管理風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)造新價(jià)值的發(fā)展新階段。
　　一是深化期現(xiàn)融合，掌握經(jīng)營主動(dòng)權(quán)。從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，將期貨市場視為不可或缺的“經(jīng)營平臺”。建立專業(yè)的期現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和完善的風(fēng)控體系，通過系統(tǒng)性套期保值，有效對沖鋼材價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，將難以預(yù)測的市場變化轉(zhuǎn)化為可鎖定的經(jīng)營利潤，實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)承受市場波動(dòng)到主動(dòng)管理經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的質(zhì)的飛躍。
　　二是創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。要突破傳統(tǒng)買賣關(guān)系的局限，充分發(fā)揮自身信用優(yōu)勢，為客戶提供涵蓋訂單融資、應(yīng)收賬款管理、倉單質(zhì)押等全方位的資金服務(wù)，切實(shí)解決下游客戶的資金瓶頸，將單一的貿(mào)易往來升級為風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略合作，構(gòu)建起互利共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
　　三是拓展國際化運(yùn)營，開辟發(fā)展新空間。聚焦“一帶一路”沿線及東南亞、中東、拉美等新興市場，避開高壁壘區(qū)域，對接當(dāng)?shù)鼗ㄅc城市化需求，打造新增長極。在渠道上，搭建“海外經(jīng)銷商+跨境電商+工程直供”多元網(wǎng)絡(luò)，依托技術(shù)服務(wù)與品牌建設(shè)擺脫低價(jià)競爭；在產(chǎn)品端，強(qiáng)化差異化與合規(guī)適配，針對目標(biāo)市場需求定制高強(qiáng)、耐候等特種鋼材，研發(fā)低碳產(chǎn)品并完善碳足跡追溯，提升準(zhǔn)入競爭力。堅(jiān)定信心把握歷史機(jī)遇，精準(zhǔn)布局贏得結(jié)構(gòu)重塑主動(dòng)權(quán)。
　　各位同仁，2026年的鋼材行業(yè)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。需求結(jié)構(gòu)的重塑不是市場萎縮的終點(diǎn)，而是高質(zhì)量發(fā)展的起點(diǎn)；政策約束的強(qiáng)化不是發(fā)展的枷鎖，而是轉(zhuǎn)型升級的契機(jī)。只要我們錨定“高端化、綠色化、智能化”方向，以需求為導(dǎo)向優(yōu)化供給，以技術(shù)為核心突破瓶頸，以協(xié)同為紐帶凝聚合力，就一定能穿越周期、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。讓我們攜手推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，為國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供堅(jiān)實(shí)支撐，共同書寫建筑鋼材行業(yè)的新篇章！
　　謝謝大家！