鋼之家網(wǎng)站2026年鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展形勢(shì)會(huì)議成功舉辦
第十六屆全國鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠信暨品牌供應(yīng)商評(píng)選揭曉
南鋼：以創(chuàng)新為擎，驅(qū)動(dòng)特鋼領(lǐng)域高質(zhì)量發(fā)展
【摘要】在鋼鐵行業(yè)深度調(diào)整與市場(chǎng)波動(dòng)的情況下，今年5-7月份，南鋼特鋼事業(yè)部快速推進(jìn)了一批新產(chǎn)品放量，為全年效益目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。作為全球一流的特鋼精品基地，南鋼堅(jiān)定走創(chuàng)新發(fā)展之路，通過內(nèi)外部協(xié)同融通，促進(jìn)品種結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，以質(zhì)量穩(wěn)定的高附加值產(chǎn)品獲得用戶青睞、贏得市場(chǎng)口碑。
在鋼鐵行業(yè)深度調(diào)整與市場(chǎng)波動(dòng)的情況下，今年5-7月份，南鋼特鋼事業(yè)部快速推進(jìn)了一批新產(chǎn)品放量，為全年效益目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。作為全球一流的特鋼精品基地，南鋼堅(jiān)定走創(chuàng)新發(fā)展之路，通過內(nèi)外部協(xié)同融通，促進(jìn)品種結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，以質(zhì)量穩(wěn)定的高附加值產(chǎn)品獲得用戶青睞、贏得市場(chǎng)口碑。
提前策劃，目標(biāo)導(dǎo)向推進(jìn)品種放量。明確降本、增量主題，加大新客戶、新產(chǎn)品的挖掘力度；充分發(fā)揮研發(fā)人員、研究院的優(yōu)勢(shì)；與客戶共同開發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同開發(fā)“夜草”產(chǎn)品，提高盈利能力。
快速反應(yīng)，營(yíng)銷策略隨機(jī)應(yīng)變調(diào)整。制定創(chuàng)新性商務(wù)政策，將立體化營(yíng)銷和“夜草”產(chǎn)品推進(jìn)作為重點(diǎn)工作、重點(diǎn)突破的營(yíng)銷新模式。每季度開展?fàn)I銷工作復(fù)盤，及時(shí)調(diào)整銷售策略，從市場(chǎng)、客戶、新項(xiàng)目占有率等重點(diǎn)維度，分析問題原因，制訂措施；每個(gè)月預(yù)測(cè)入庫量，提前規(guī)劃出庫計(jì)劃。產(chǎn)銷研各部門群策群力，相互賦能協(xié)同，共同面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)局勢(shì)。
力出一孔，協(xié)同優(yōu)化工藝降本挖潛。實(shí)施品種定向降本，重點(diǎn)列出需要高效生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行降本攻關(guān)。開展系列鋼種聯(lián)合降本。對(duì)短期內(nèi)攻關(guān)課題，通過優(yōu)化工藝，解決了放量生產(chǎn)過程中的質(zhì)量和交付問題。
有的放矢，專職區(qū)域團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶。通過召開客戶座談會(huì)，傾聽客戶意見和建議，明確市場(chǎng)容量的藍(lán)圖及展望。從最終端倒推需求，建立生態(tài)圈的配套能力，加強(qiáng)銷售韌性。成立區(qū)域服務(wù)中心，及時(shí)收集客戶訴求，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)部門之間的協(xié)作，推動(dòng)生產(chǎn)降本，提高接單率。對(duì)于量小、難干的新品種，由產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)一同推進(jìn)產(chǎn)線未來生產(chǎn)的定位，回歸本源，提高質(zhì)量的穩(wěn)定性以及高效排產(chǎn)。
未來，南鋼將加強(qiáng)協(xié)同攻堅(jiān)力度，向高端智造邁進(jìn)；持續(xù)深耕特用鋼領(lǐng)域，拓展高端產(chǎn)品矩陣；深化精益管理，探索能耗與成材率新平衡點(diǎn)；聚焦“數(shù)據(jù)+工藝”雙輪驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)全流程智能化升級(jí)，全力打造特鋼產(chǎn)業(yè)新高地。
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