【摘要】所以多年來，我們一直強調在蓄水池、橋梁和紐帶作用在弱化的前提下，鋼材經銷商該如何自救。這正好應了剛才蔡會長講的一句話“利他”。
2024年11月1-3日，由鋼之家網站聯合正大制管集團、南京鋼鐵、馬鋼股份共同主辦，友發集團、盤古云鏈、建發金屬、柳鋼集團、河南天元、鋼鐵俠云商聯辦，永鑫集團、Trinity Way協辦，中國大宗物資網、歐冶云商、南京鋼鋒特別支持，以及18家會員單位支持和37家展示企業等共同參與的《鋼之家網站2025年鋼鐵產業鏈發展形勢會議》在江蘇南京盛大開幕。來自國內外包括120多家鋼廠和80多家原燃料企業在內的產業鏈企業及相關機構、媒體等670多家單位的1000多名代表參加了本屆會議。
在11月1日下午舉辦的《鋼鐵供應鏈模式創新》專題論壇上，南京鋼鋒實業有限公司董事長、江蘇太和物流有限公司、靖江太和港務有限公司總經理劉勇作《供應鏈物流、金融服務實踐與體會》發言。
南京鋼鋒實業有限公司董事長、江蘇太和物流有限公司、靖江太和港務有限公司總經理劉勇
作《供應鏈物流、金融服務實踐與體會》發言
尊敬的蔡會長，尊敬的戚秘書長：
我是一個“賣鋼材”的，站在這個地方誠惶誠恐。剛才蔡會長講到了“利他”兩個字，以及兩位易先生也展示了他們的平臺。總的來說，我就是他們的一個應用載體，擁有兩個碼頭，目前正在做著你們正在做的事情。我們實現了物流、信息流、資金流、人流和貨物流的五流合一。剛才蔡會長把“利他”和“綠色”聯系起來，這么多年，我碼頭也開過，飯店也開過，我雖然就是一個“鋼材販子”出身，打心底就是銷售鋼材的，但是，我能夠把碼頭和酒店開起來，我能夠深刻地體會這種“利他”是無處不在的“利他”。要真心誠意地去“利他”，不要講求回報地去“利他”，才可能有這么一個結果：“我為人人，人人才能為我”。
從1992年到現在32年，從事鋼材貿易，經歷了幾個7年的經濟周期。如果大家從事這個行業二十周年以上，應該會有這個體會。從1993年到2000年，從2001年到2007年，從2008年到2015年，從2016年到2022年，每輪周期大家回去回顧一下。1993年到2000年，叫“破三鐵”、“雙軌制”、“軟著陸”，這個期間，鋼材價格一路下行。1993年的鋼材從通化鋼鐵發到南京來，5號角鋼的價格是1940元/噸，我之所以清楚，因為這是我當年所從事的工作；到了下個階段，從2000年到2007年，鋼材價格一路上揚。那時候賣鋼材比販毒更好，相當于一臺印鈔機。當然，我們也經歷過“鐵本事件”，那時候我和家人說：“好賣的時候是鋼材一堆，不好賣的時候是一堆鋼材。”；再到了下個階段，也就是2007年到2008年，“美國雷曼兄弟、房利美、房地美”的事情發生后，經濟又是一塌糊涂；一直到2008年-2015年這個階段，那個時候鋼廠和經銷商的關系就進一步顯現了，不少鋼廠開始意識到鋼材經銷商蓄水池的作用；從2015年以后，市場開始反轉，一路高歌。那時候不少不良鋼廠置經銷商利益于不顧。那段時間，我就理直氣壯的和所有的鋼廠說“我給你打工可以，但你要把資金利息付給我”。那個時候一些鋼廠的所作所為傷害了像我這樣的，幾十年長期合作的，本著“想帶著一顆心給他，不帶半根草去，賺點利息而已”這種經銷商的心態，傷了我們的心。 所以今天早晨我做了一個調研，武漢、南京、西安這幾家中儲旗下的倉庫、金屬公司旗下的倉庫，為什么現在鋼材市場的空置率達到了百分之五十甚至是百分之七十以上。所謂的百分之五十的空置率，還有一大部分是因為沒有鋼材經銷商沒有入駐，賣給了搞電商直播的、搞水產的、搞冷鏈的，這是一個很不好的現象。盡管吳文章董事長認為物流貿易總會存在，流通不會消失。但是像我們這種鋼一代現在還在堅持，我再問問你們這些鋼二代是什么樣的感受？如果鋼一代傳不下去，他不愿意接手鋼貿，背后是一個什么邏輯關系，這是否值得鋼廠去反思。鋼二代接受了父輩產業后的感受是什么？也許你現在不敢向“老劉”我這樣站在這個地方有這樣的發問，因為你還年輕，但時間久了以后，你會不會也有這樣的同感，這是一個值得深思的問題。
所以多年來，我們一直強調在蓄水池、橋梁和紐帶作用在弱化的前提下，鋼材經銷商該如何自救。這正好應了剛才蔡會長講的一句話“利他”。所以這么多年，我有一個體會，就是鋼材還要做下去。像我現在這樣體量的，完全可以不再去玩鋼材了，勞民傷財的同時甚至還可能倒貼鋼廠，因為鋼廠的補貼看似都有，但是能否到位呢？這種盤剝經銷商的做法能夠持續多久值得我們深思。為什么現在我還要做鋼材呢？一方面，我需要把資金流出去。另一方面，純粹是為了流水，并不指望在這個領域獲利多少。我有賺錢的地方，市場好的時候吃市場，市場不好的時候吃鋼廠。我想問問在座的經銷商，你們吃了多少鋼廠？有多少鋼廠能給你？長此以往，這種產業鏈和價值圈有什么價值？
當年，好像是2008年或者2009年，我們在秦皇島了開了鋼協的一個會議。當時，戚向東秘書長說了這么一句話“你們在座所有的鋼廠千萬不要看不起賣包子的”，也就是說賣食品的可能不一定比賣鋼材的賺得少。他是專家、學者，他的一句話，可能幾十年以后我就來踐行他的想法。我現在從事鐵礦石、煤炭等大宗原材料。我有兩座碼頭，未來有一座碼頭可能要拿出來做糧食加工。所有種種都是在為了找到好市場，賣到好價錢。“人往高處走，水往低處流。”也可表示為“人往高處走，錢往低處流。”如何在資金成本最低時，把基建和基礎設施搞起來，才能方便后面有更大的發展。我在2020年花了5億收購了江陰最大的揚子江船廠旗下的一家拆船廠，由于在江面上不允許拆船了，我花了兩個月零六天的時間購入了，想逐步將原有的太和港務的功能裝到新碼頭里去，將太和港務的功能打造成前店后庫式的糧食加工產業一條龍服務，等我在碼頭上賺了錢以后，再去把鋼貿更好地做好，我對鋼貿可能是一種情節，希望在座的各位鋼廠能給我們信心和決心。
謝謝大家！
