正大制管集團經(jīng)營中心銷售一部第一副部長鄭洪升

　　尊敬的各位領(lǐng)導、各位鋼鐵同仁們：
　　大家下午好！非常高興受邀參加鋼之家年會，有機會與大家交流分享。正大制管是一家專業(yè)從事鋼管生產(chǎn)的企業(yè)，今天我謹就鋼管行業(yè)的“十四五”及“十五五”發(fā)展情況向大家作一匯報。
　　黨的二十大強調(diào)高質(zhì)量發(fā)展，近年來我們也取得了顯著成績。“十五五”時期，社會經(jīng)濟發(fā)展仍將以高質(zhì)量發(fā)展為主要目標。今天我匯報的內(nèi)容分為三部分：第一部分回顧鋼管行業(yè)的“十四五”；第二部分展望“十五五”鋼管行業(yè)的新版圖；第三部分分享正大制管針對行業(yè)現(xiàn)狀提出的解決思路。
　　第一部分：鋼管行業(yè)的“十四五”回顧
　　宏觀政策的調(diào)整方向已從供給側(cè)改革轉(zhuǎn)向行業(yè)反內(nèi)卷。2015年提出的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，通過“三去一降一補”措施取得了顯著成效。去產(chǎn)能、去杠桿、去庫存、補短板等舉措，使過剩產(chǎn)能得到有效控制，房地產(chǎn)政策趨于穩(wěn)定，系統(tǒng)性金融風險得到遏制。
　　2023年12月，中央經(jīng)濟工作會議首次提出整治行業(yè)內(nèi)卷化競爭。2025年3月，相關(guān)報告升級為綜合整治，并在鋼鐵、石化等行業(yè)提出具體調(diào)控要求。這一系列政策動向表明，防內(nèi)卷已從經(jīng)濟現(xiàn)象上升為制度性治理議題，預示著未來產(chǎn)業(yè)政策、市場監(jiān)管和要素配置改革將圍繞高質(zhì)量發(fā)展主題深入推進。
　　從鋼管進出口數(shù)據(jù)來看，2020年10月，黨的十九屆五中全會作出構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局的戰(zhàn)略部署。綜合2025年統(tǒng)計局和海關(guān)總署數(shù)據(jù)，焊接鋼管產(chǎn)量較去年略有提升。近三四年產(chǎn)量基本穩(wěn)定在5800-6400萬噸區(qū)間，今年小幅增長；出口近年來顯著增加，增幅較大，截至目前已達610萬噸，占全年鋼管產(chǎn)量的10%。這表明國內(nèi)國際雙循環(huán)的新發(fā)展格局已初步形成。
　　關(guān)鍵標準升級推動產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升。“十四五”期間新發(fā)布國家標準1.3萬余項，國家標準總數(shù)達4.7萬余項。由正大制管主導的鋼管行業(yè)常用標準GB/T3091-2025已于今年10月1日正式實施，公司所有子公司均已通過認證。對比2005版和2015版標準，主要變動包括：更改合同和訂單內(nèi)容要求、調(diào)整鋼管尺寸交貨方式、修訂最小工程壁厚、更新管端要求、修改重量交貨方式、調(diào)整低合金鋼管牌號、增加制管原料要求、更新鋼管交貨狀態(tài)、修訂力學性能要求、調(diào)整拉伸實驗取樣要求、修改焊管橫向拉伸要求、增加錐形鋼管壓扁試驗要求、補充液壓穩(wěn)壓時間要求、更新液壓試驗代替無損檢測要求等。這些標準提升保障了行業(yè)產(chǎn)品的穩(wěn)定性，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品奠定了標準基礎。
　　在AI、大數(shù)據(jù)等新工藝推動下，焊管行業(yè)新技術(shù)應用不斷深入。2025年10月14日，在廣西南寧舉行的2025年中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會科學技術(shù)頒獎儀式上，由正大制管集團董事長張洪順牽頭研發(fā)的“鋼管焊縫缺陷AI視覺在線檢測系統(tǒng)”，憑借突出的技術(shù)創(chuàng)新和顯著的應用價值，榮獲中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會技術(shù)創(chuàng)新獎，標志著企業(yè)在智能制造和質(zhì)量管理領(lǐng)域取得重大突破，進一步保障了產(chǎn)品穩(wěn)定性，為客戶提供更可靠的產(chǎn)品。
　　在“十四五”發(fā)展過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些值得關(guān)注的問題：
　　首先是產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性矛盾突出，表現(xiàn)為產(chǎn)線集中、產(chǎn)品同質(zhì)化、低利潤競爭，以及近期感受明顯的市場需求下降。特別是在消防領(lǐng)域，需求下滑較為顯著。由于消防領(lǐng)域需求具有滯后性，從房地產(chǎn)數(shù)據(jù)看，近兩年情況不容樂觀。鋼管使用通常滯后于房地產(chǎn)數(shù)據(jù)約兩年，當前施工對應的是兩年前的房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)據(jù)，而近期公布的數(shù)據(jù)預示著兩年后鋼管行業(yè)將面臨需求下降的壓力，這一趨勢令人擔憂。
　　其次是區(qū)域不平衡與季節(jié)性波動導致的需求碎片化。隨著市場需求走弱，鋼材市場的“蓄水池”功能持續(xù)弱化。為規(guī)避風險，上下游企業(yè)普遍采取主動去庫存策略，導致整體庫存水平處于低位。
　　第三是高端產(chǎn)品缺位與綠色轉(zhuǎn)型成本壓力。正如劉會長所言，沒有綠色認證就無法進入歐盟等市場，而獲取認證必然增加成本。根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)，今年鋼管出口約610萬噸，進口約10萬噸（1-9月數(shù)據(jù)），預計2025年各類鋼管進口量約11萬噸。對比進出口單價，進口高端產(chǎn)品價格是出口產(chǎn)品的兩倍，個別品種達三倍，顯示高端產(chǎn)品缺位問題突出，中高端領(lǐng)域可能成為我國特色發(fā)展空間。
　　第二部分：“十五五”行業(yè)展望與機遇挑戰(zhàn)
　　展望“十五五”初期，根據(jù)世界銀行預測，全球GDP增速將回落至2.8%左右。上午畢專家也提醒要警惕全球經(jīng)濟放緩，這一趨勢已在實際經(jīng)濟運行中得到印證。其次是貿(mào)易壁壘問題，歐美等國的貿(mào)易壁壘將抬高出口成本，削弱國內(nèi)企業(yè)的成本優(yōu)勢。第三是新興市場競爭，如吳文章董事長上午提到的中東、印度、東南亞等地，部分產(chǎn)能向這些區(qū)域轉(zhuǎn)移，形成新興市場，對我國出口產(chǎn)生一定影響。第四是出口必修課——區(qū)域多元化和綠色認證，企業(yè)必須積極應對。沒有綠色認證就無法進入歐盟、美國等高端市場，因此企業(yè)需立足自身實際，補齊短板。
　　城市更新將成為城市發(fā)展的重要抓手。經(jīng)過30-40年發(fā)展，我國城市已進入首次更新周期。在實際運營中，我們發(fā)現(xiàn)江浙滬等地區(qū)的城市更新需求已經(jīng)顯現(xiàn)，今年承接了多個相關(guān)項目，如2040螺旋管等高標準、高防腐要求項目。下一步，城市地下管線將向數(shù)字化、智能化方向發(fā)展，提升管線標準，實現(xiàn)智慧運營。城市更新和地下綜合管廊維護將成為建筑用鋼的基本盤。其次是光伏支架、新能源汽車等領(lǐng)域的需求為鋼管行業(yè)提供有力支撐。我國新能源汽車在國際上具有顯著產(chǎn)業(yè)化競爭優(yōu)勢，今年新能源出口數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，對鋼管行業(yè)形成利好。第三是高級鋼、耐腐蝕高級鋼的需求增長空間。氫能源管道、國家水網(wǎng)改造、深遠海風電等重大項目對特種鋼材的需求，將成為新的增長點。
　　第三部分：正大制管的解決思路
　　從“十四五”的規(guī)模紅利轉(zhuǎn)向“十五五”的價值紅利，需要通過以下路徑實現(xiàn)：首先是技術(shù)創(chuàng)新，運用數(shù)字AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)持續(xù)提升制造業(yè)創(chuàng)新能力，確保產(chǎn)品穩(wěn)定性，保持技術(shù)領(lǐng)先地位。其次是數(shù)字驅(qū)動，通過大數(shù)據(jù)優(yōu)化庫存管理，提高數(shù)據(jù)精準度。正如宗總所言，直供戶比例增加反映出廠家希望更貼近終端需求，獲取準確信息，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。第三是綠色創(chuàng)新，第四是全球化布局。
　　正大制管的具體思路是：以自身建設為根本、品牌建設為核心、五星品控和五星服務為支撐，構(gòu)建鋼管行業(yè)競爭力。首先，重視團隊建設，規(guī)范內(nèi)部管理，發(fā)揮自身優(yōu)勢。任何企業(yè)發(fā)展都離不開團隊建設，雖然生產(chǎn)型企業(yè)基礎較好，但近年來鋼貿(mào)企業(yè)也加大投入，規(guī)范團隊建設。其次，發(fā)揮多基地優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)能和供貨互補。目前正大制管擁有4個生產(chǎn)基地，計劃在經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域布局第五、第六個基地，更好服務各地客戶。隨著輻射半徑不斷縮小，需要從單一規(guī)模優(yōu)勢向多體協(xié)同轉(zhuǎn)化。第三，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，近年新增涂塑復合管、3PE、鍍鋅無縫等產(chǎn)品，以及刷漆、打孔、截齒等加工能力，為客戶提供一站式服務。
　　在品質(zhì)管控方面，所有機組裝備國內(nèi)首創(chuàng)的鋼管缺陷視覺在線檢測系統(tǒng)，確保產(chǎn)品穩(wěn)定性。過程管控涵蓋原材料進場、生產(chǎn)過程監(jiān)控、內(nèi)部流轉(zhuǎn)監(jiān)控、成品入庫監(jiān)控和成品出廠監(jiān)控五個環(huán)節(jié)，全方位保障產(chǎn)品質(zhì)量。
　　在企業(yè)榮譽方面，2025年獲得國家綠色工廠、高新技術(shù)企業(yè)等認證。熱鍍鋅方矩管全國銷量第一，正大制管推動了該產(chǎn)品的市場規(guī)范。在生產(chǎn)初期，市場主要以白條為主，為引領(lǐng)產(chǎn)品標準化，正大制管在行業(yè)內(nèi)率先實施追溯碼管理。目前行業(yè)頭部企業(yè)均已跟進，追溯碼的使用體現(xiàn)了企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的信心和保障能力。新的宣傳口號“大工程用正大”已在全國鋼材市場推廣，以堅實的五星品控和五星服務踐行雙五星戰(zhàn)略。
　　具體而言，構(gòu)建三方、五級、二十個節(jié)點的五星品控體系：三方包括生產(chǎn)方（正大制管）、銷售方（代理商）和使用方（終端客戶）；五級品控涵蓋原料、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售和使用環(huán)節(jié)；二十個節(jié)點貫穿從原料采購到生產(chǎn)過程監(jiān)控的全流程。任何客戶在使用過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，均可撥打400電話，我們將及時提供專業(yè)解決方案。
　　公司體系運營采用中國船級社標準，確保高標準管理。
　　五星服務體現(xiàn)在：第一，五星訂單服務，客戶下單后由專人對接，根據(jù)四個工廠的生產(chǎn)規(guī)格、經(jīng)濟性和交期最優(yōu)原則安排生產(chǎn)；第二，五星質(zhì)量承諾，無論通過何種渠道購買正大制管產(chǎn)品，遇到質(zhì)量問題均可通過400電話解決；第三，五星品推支持，作為2025年營銷重點，品牌推廣力度顯著增強；第四，五星助銷系統(tǒng)；第五，五星大聯(lián)盟工程。
　　針對終端客戶的顧慮，特別說明：雖然公司設有終端市場部，但主要目的是實現(xiàn)品牌入圍，幫助經(jīng)銷商掃除品牌壁壘。如在銷售中遇到品牌障礙，請及時告知，我們將聯(lián)合各地商會共同解決。
　　邯鄲是三千年未改名的古城，作為趙國故都和曹魏文化發(fā)祥地，誠邀各位有機會蒞臨參觀，體驗趙文化魅力，也歡迎到正大制管交流指導，共敘友誼。
　　最后，預祝各位嘉賓身體健康，生意興隆！
　　謝謝大家！